日本首都圈不動產出售｜賣方從追求最高售價轉向加快出售

張淳媗
Jun 19
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Updated: Jun 24

日本首都圈不動產成交率仍在上升，但最新的調查顯示，整個市場對物件與價格的接受度變得更嚴格。

Recruit 的SUUMO 研究中心於6月18日公布了其2025年「考慮售屋者及售屋者」調查結果，與2024年相比，考慮出售的屋主人數減少。不過，實際進入市場的屋主，成交的可能性提高。

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本項調查衡量的是屋主的情緒與行為，它不是交易價格指數，也不是直接衡量掛牌供給量的資料

第一階段調查: 針對居住在東京、神奈川、埼玉及千葉、年齡20至69歲的20,000名男女進行篩選

第二階段調查: 針對過去一年內曾積極考慮出售土地或住宅不動產的人士進行主要調查，共有 1,234份有效回答，其中受訪者至少採取過一項具體行動，例如蒐集資訊、聯絡仲介公司、申請到府估價，或簽署不動產仲介契約

出售意願下降，成交完成率上升

過去一年內積極考慮出售不動產的受訪者比例為18.7%，較前一次調查下降1.5個百分點。不過，與2020年相比，這一比例仍高出6.2個百分點。

調查顯示，在曾經考慮出售房屋的人士中，40.0%最終完成出售，較前一次調查上升0.4個百分點。這也是成交完成率連續第五年上升，較2020年高出13.7個百分點。

另一方面，17.7%的受訪者中止出售流程，較前一次調查上升1.3個百分點。不過，這一比例仍比2020年低11.6個百分點。

整體來看，數據顯示賣方市場的動能略有放緩，但一旦屋主真正開始出售流程，最終完成交易的可能性正在提高。

從「追求最高價格」轉向「趁市場仍有接受度時，及早完成出售」

調查顯示，屋主考慮出售不動產的理由，正逐漸從「追求最高價格」轉向「趁市場仍有接受度時，及早完成出售」。

最常見的理由是「趁物件還賣得掉時出售」，有28.9%的受訪者選擇該項。其他主要理由包括：

• 28.0%表示「趁價格仍高時出售」

• 27.8%表示「想改變居住地」

• 24.1%表示「想搬到更好的住宅」

• 18.0%表示「想搬到更符合家庭情況的住宅」

其中，選擇「趁價格仍高時出售」的比例較2020年上升7.5個百分點，達到2020年以來最高水準。

Recruit指出，市場可能正變得較不願接受賣方過高的價格期待。也就是說，賣方策略正在從追求最高售價，轉向以更容易被市場接受的價格，盡早完成出售。

對國際市場參與者而言，這是本次調查最值得注意的一點 : 購買需求並未消失，但買方可能不再願意追逐過於樂觀的定價。

當被問到出售時「時間」或「價格」何者更重要時，51.4%的受訪者表示重視出售時機，28.3%則表示重視出售價格。自2021年以來，重視出售時機的比例持續上升。相對地，自2022年以來，重視價格的比例則呈下降趨勢。

對市場時機的看法仍偏正面

儘管賣方策略變得更務實，多數受訪者仍認為目前的市場環境有利於出售。

59.4%的受訪者表示，目前是有利於高價出售的時機，較前一次調查上升6.2個百分點
8.6%認為目前是不利於出售的時機，較前一次調查下降1.0個百分點，這一比例已連續四年下降

整體來看，屋主對出售時機的看法仍偏正面，但市場訊號也顯示，單純依靠高價掛牌等待買方追價的策略，正在變得不如過去有效。

東京賣方信心仍較強

大家認為目前是有利於高價出售的地區：

• 東京都心六區 (千代田、港、中央、新宿、澀谷及文京)：70.3%

• 東京23區：68.6%

• 東京都整體：68.3%

• 埼玉：61.4%

• 千葉：55.1%

• 神奈川：52.9%

換屋是主要出售動機

有60.8%的受訪者選擇出售原因是為了換屋，相較2020年上升5.1%

賣方大部分是由從一間自有住宅搬到另一間自有住宅的家庭推動，而不是因財務壓力出售或投資人廣泛退場

其中，年輕賣方的比例更高：

• 20~歲：69.8%

• 30~歲：66.8%

• 40~歲：63.9%

• 50~歲：50.5%

• 60~歲：45.4%

在東京，該比例也特別高：

• 東京都心六區：71.4%

• 東京23區：70.4%

• 東京都整體：69.6%

販售物件以戶建住宅占比最高：

• 40.2%為戶建住宅 (較2020年高6.7%)

• 36.2%為公寓及共同住宅

• 23.6%為土地 (較2020年下降5.9%)

買方購買意願仍支撐市場

整體市場的潛在買方：

50%表示認為現在是購買的好時機，為2020年以來最高水準
18%表示不認為現在是購買的好時機

在中古公寓買方中，購買意願較弱：

37%表示現在是購買的好時機
27%不同意