房價上升支撐日本不動產仲介收入｜交易量放緩仍推動業績成長

根據一項最新業界調查，日本主要不動產仲介公司在2025會計年度的仲介手續費收入普遍增加。即使部分公司的交易件數轉弱，房價上升仍支撐了交易金額。

不動產流通研究所，日文名稱直譯為「Real Estate Distribution Research Institute」，於5月22日公布了2025會計年度不動產仲介業績調查結果。

*FY2025 指的是 2025年4月1日至2026年3月31日這段期間。

*該調查是以問卷形式寄送給主要不動產仲介公司，並收到21家公司的回覆。

2025會計年度日本不動產仲介業績

表格來源：R.E. Port News，由 Patience Realty 翻譯

調查方法註記列於文章底部

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21家回覆的公司中，扣除變更計算標準的大成有樂不動產販売株式會社後，其餘20家公司中有 17家仲介手續費收入增加，其中 7家公司為兩位數成長。交易金額方面，有 18家公司增加，另一方面，有 8家公司處理的交易件數減少。

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買方開始變得更挑剔

在回覆調查的公司之間，越來越多人認為買方開始難以跟上價格上漲。數家公司表示，買方行為正變得更具選擇性，尤其是在價格快速上升的地區。

東急 Livable 表示，在部分特殊市場，包括過去呈現類似熱潮狀態的東京灣岸部分地區，賣方詢問增加，而買方詢問減少。該公司表示，這讓人感覺供需狀況開始鬆動。

東急 Livable也指出，即使在同一地區，現在公寓也需要具備某種明確特色，才能吸引買方興趣。

市場也開始出現買方從東京都心轉向郊區的趨勢。東急 Livable 表示，其位於東京非 23 區的部分門市，來自東京都心外移買方的需求有所增加。京王不動產也指出，多摩、調布等地區的買氣正逐漸回溫。

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投資人仍活躍，但對利率更加謹慎

法人及投資用仲介，在本調查中稱為 wholesale brokerage，也仍然活躍，這一領域涵蓋企業與機構買方參與的大型交易。整體而言，這類客戶的購買意願變化不大，但面對利率上升，似乎有更多客戶開始採取謹慎態度。

即便如此，市場仍保持活絡，部分企業因應來自行動派投資人的壓力，正在釋出所持有的不動產資產，這也讓更多物件進入市場。能夠靈活因應通膨的資產類型，例如飯店與商業設施，仍特別受到歡迎。

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中古住宅需求支撐零售仲介

零售仲介，通常指涉及個人買方與賣方的交易，仍保持活躍。隨著新建公寓供給減少、新建價格大幅上升，需求越來越多流入中古住宅市場。

根據 REINS 2026年1月至3月季度資料，首都圈中古公寓每平方公尺平均價格已連續第23季上升(連續5年上升)，也顯示仲介業績也與更廣泛的中古住宅市場數據一致。

中古住宅價格上升，帶動許多仲介公司的交易金額與仲介手續費收入增加，即使交易件數並未同步增加。

整體而言，這些結果顯示，日本不動產仲介市場仍然活躍，但其活躍程度越來越依賴資產價格上升與選擇性需求，而非廣泛的交易件數成長。

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調查方法註記：

•  東急 Livable 的仲介手續費收入包含租賃仲介及租賃相關收入

•  三井不動產 Realty Group 的仲介手續費收入包含租賃仲介及物業管理收入

•  住友不動產販売的仲介手續費收入包含租賃仲介

•  三菱地所集團數據合併三菱地所 Real Estate Services 株式會社與三菱地所 House Net 株式會社

•  大成有樂不動產販売株式會社因變更計算標準，因此未提供年度比較數據

•  東京建物不動產販売株式會社與住友林業 Home Service 株式會社的數據截至2025年12月止

•  積水 House Group 的數據截至2026年1月止

•  其他所有公司均截至2026年3月止

•  變化幅度是與前一會計年度相比

資料來源：

R.E. Port News  (僅供日文)